《羊城晚报》/20081230
广州楼市经过一年多的价格下调，买楼客普遍进入了买跌不买涨的观望之中。对于急需回笼资金的开发商来说，消费者的观望，正是笼罩在开发商身上的“阴霾”。“阴霾”一日不散，成交量一日无望走高。年底冲刺，已成所有商家的当务之急，他们抛出种种“大礼包”，一家比一家包装得漂亮，一家比一家诱人，形式多样，但共同的目的只有一个：那就是用糖衣炮弹“炸”散市场上的观望“阴霾”，利诱消费者尽快行动。
中原地产报告显示，马上到来的2009年，广州全市十区包括2008年存货、2009年新推货量的可售货量将达8.8万套。其中，十区一手商品住宅新增供应约有4.1万套，约575万平方米。这意味着明年市场竞争之惨烈，将比今年有过之而无不及。在此预期下，抢在年底前大卖一把，已成大部分开发商的“共识”。本刊记者从各区踩盘所见，各种“大礼包”可谓异彩纷呈。万元级的比比皆是：18万元的车位算是平常，28万元大礼略现豪华，30万元的折扣也不算最大，50年的管理费方显诚意。
中原地产项目部总经理黄韬(黄韬博客,黄韬新闻,黄韬说吧)认为，各种细则将很快出台，开发商配合国家政策纷纷送大礼包，本质上还是降价的一种方式，这在年底不失为一种刺激市场的理性做法。预计在明年元旦前后，广州楼市将会因此迎来一个“小阳春”，并一直持续到明年春节前。
此8折比之前的7折笋
2008年即将过去，要冲刺就要趁现在，所以，阳光家缘上可售的一手住宅接近了1.9万套。对部分开发商来说，明年太远，今年底如果能有良好的销售，亦能为全年销售画上“很圆”的句号。为了这“很圆”的销售结局，开发商多用大折扣来开路。
从众多开发商年底的开路折扣来看，8折、9折最为普遍，10月份左右最为流行的7折已经比较少见。但不要以为现在的8折、9折就不如10月份的笋，这8折、9折，是在比10月价格更低的基础上打出来的，多数楼盘现在折后价格其实低于10月前后，年底置业可能很容易“捡”到比10月价格更低的“笋盘”。
新世界：三盘最低8折
岭南新世界近期推出一批新品，年底置业9折优惠。
东方新世界二期近期加推的观赏公园及中心园林的双园景三房单位，均价1.4万元／平方米，目前可获9.3折优惠。
从12月开始，新塘新世界便推出了“新春置业团购8折促销优惠”，更打出“带时尚精美装修3480元／平方米起”的口号，并随屋附送6.8万－10.8万元装修及厨房四件套。据介绍，本月31日，全新第十期将迎来首批新业主收楼，每户新业主都将获赠一份精美礼品。
珠江地产：现楼特价发售
年底，珠江地产位于广州的两大楼盘推出58套特惠单元，某些单位折扣额达到8折左右，且基本是全现楼，入住可办理房产证。
罗马家园拜庭国际公寓推出38套特惠现楼单元，特惠一口价8800元／平方米。
东方夏湾拿花园20套特惠现楼6000元／平方米起。
此外，珠江地产位于江门市中心区域的珠江帝景湾也将推出20套特惠现楼单元，特惠价4200元／平方米。
中海地产：两盘推清货价
中海金沙熙岸今年最后一次推货，以园景联排别墅为主，有少量江景别墅，最低优惠价为1.1万元／平方米。
中海金沙湾本周继续以5300元／平方米起（带1800元／平方米装修）的尾货价清售B2栋。
奥园果岭8号：团购专场折上折
奥园果岭8号以5500元／平方米的开盘，本月27日至明年1月中旬推出周末团购专场，参与者可获得额外折上折优惠。
滨江瑞城：团购8.5折
购买滨江瑞城单位最低可享受团购8.5折优惠，精选的团购专享单元仅7900元／平方米起，打折后，首付只需15万元起。
信达阳光海岸：8折
位于滨江东豪宅区的信达阳光海岸，开盘价为3万多元／平方米，现在8折优惠，约2.2万元／平方米左右，货量只有130套。
楼价打上“八几折”
针对年底、圣诞、元旦这三个密集的时间节点，有些商家更是一掷千金豪气十足，实行“大包围”式促销：折扣、礼金、送家电、免税等等，应有尽有。
今年的“大包围”促销，绝大多数是“70／90”政策下的物业，一些商家更是瞄准了适婚一族进行针对性喜庆促销。从商家已给出的优惠看，年底各盘的各种置业礼包优惠力度不小，将礼包内的各种优惠折算一下，相当于给房价打了八几折。
天河某楼盘操盘手表示，各种花样的优惠，一是迎合买家省钱、着数多的心理；更重要的是，可以借年底的促销调整价位，更好地照顾旧业主的心理。
依靠品牌积累、更多地借助旧业主的力量售楼，可谓今年楼市销售一大特征。年底的“大包围”促销中，商家仍非常重视旧业主的力量，对介绍新买家的旧业主赠送管理费或现金、旧业主再购再优惠等把旧业主放在了重要的地位。
广州万科：万元“劲赏”行动
在本月31日前，广州万科旗下的金域蓝湾、万科云山、万科新里程、万科金色城品四大项目开展1万元“劲赏”行动：旧业主介绍新客户购房，每推荐一套成交并签约，新客户可获额外9.9折，旧业主可获1万元友谊商店购物卡。不仅适用于住宅，也适用于商铺。此外，万科的“优计划”进行升级，未来三个月里，国美、百佳、天河城等连锁巨头，将为广州万科旗下12个社区2万多名业主提供上百种专享优惠，最低折扣可达8.5折。
富力地产：8.9折＋四重好礼
富力桃园推出一系列一口价单位和精选单位，买家只需首付12.8万元起便可购买。而针对团购顾客还实行“递进式”的双重优惠，团购客户购买精选单位可享受额外9.8折，购买一口价单位可享受返还1万元礼金的特大实惠。
临近岁末，富力院士庭推出四重大礼特别优惠：买家购买两房、三房送20年管理费，购买四房送30年管理费；购房获最高价值5万元名牌家电；本周购房享受岁末特惠额外9.8折；旧业主成功介绍购房即可获得2年管理费。
富力金禧花园“岁末特惠优惠”中，东南朝向、全江景两房首付仅需16万元起，三房20万元起，部分单位不分楼层统一特价，最高折扣达到8.9折。
合景泰富地产：六盘多重好礼
新年将至，合景泰富地产挑选了广州六大名盘200套全新现楼，以9折优惠回馈买家，并推出多重好礼优惠。
位于从化的上城湾畔，可享“阶段性折扣倒数，最高可达9.4折；旧业主再购可获额外9.9折优惠；指定时间内签约额外9.8折优惠”的三重厚礼。
天湖峰境以9折优惠推出45套现楼单位。本期推出的特惠单位为15套全新观湖果岭双拼别墅。
朗悦君廷本周继续加推东南向、坐享三重水景的C4栋压轴单位，均价4000元／平方米，赠送1200元／平方米全屋装修。
领峰A座最后20套单位，购楼即送10万元金秋礼包＋价值5万元“W会”会籍＋免全额契税。此外，B座将于明年元月推出，目前正接受诚意登记。
誉峰推出最后7套正南向、坐拥珠江公园珍罕一线景观的保留单位，购房者将可获赠20万元家私礼券及价值8万元“翡翠会”会所入伙酒席。据介绍，保留的30席车位也同期发售。
购买瑜翠园的“适婚族”可获9折优惠，获赠价值1万元的新居入伙酒席，价值1万元的喜宴礼金、价值1万元的蜜月旅行券和1万元的喜庆用品礼金。
越秀城建：五盘四大优惠
逸泉山庄在售的是“岭南粤园”组团联排别墅和“品绿园”组团洋房，部分户型的别墅和洋房一口价发售；按时签约者可获赠额外1万元／套和3000元／套签约礼金；城建旧业主推荐成交者，可获赠4000元－1万元不等的物业管理费；新客户可享受额外9.9折优惠，旧业主再买额外9.9折优惠；机团可获额外9.9折优惠。
岭南雅院在售的二期“祥云居”洋房，价格在6600－7500元／平方米之间，期间推出十数套一口价特惠单位。另外，购买11、12栋楼王单元可获额外9.3折优惠，按时签约者还有1万元优惠。
翠城花园近期参与优惠的有10套特惠单元，特惠价为“9字头”，按时签约者可获楼价减免5000元优惠。
南沙滨海花园推出珍藏叠加式水岸别墅8套，价格仅4880元／平方米起，按时签约者，可获1万元优惠。
可逸豪苑在售产品均价为1.05万元／平方米，买家可参与现场抽奖，奖品优惠最高达3万元／套，旧业主成功推荐购房的可获送2000元管理费。
广州雅居乐“浅山小筑”：
折扣＋大礼包
本月21日，广州雅居乐花园“浅山小筑”正式开售，目前C1型单位仍余下少量单位，买家在年底前购买可享受9.6折优惠，旧业主介绍再享9.8折优惠，并可获得置业大礼包：按揭、签约、律师、合同等签约税及物业维修基金均全部减免；旧业主也可获得1万元现金奖励。
番禺奥园·爱巢：五重优惠
番禺奥园·爱巢启动“2009年婚房计划”，明年元旦购房可获5重优惠大礼包：免税购房大礼包；送首期住房物业维修基金；明年1月购买额外9.5折；明年元旦期间成功签约额外9.9折；奥园会会员推介新业主购买送5000元现金积分奖。
年底风光的“三赢”
其实早在今年初，广州就已经出现“犹抱琵琶半遮面”的低首付。当时包括富力、时代、利海等大中型开发商，均推出“先付一成首期，余款在3个月内补齐”的方式。但由于当时楼价并未跌到合理水平以及在银根尚未放松的大背景下，低首付促销并未出现立竿见影的效果。
直到今年底的促销大战，低首付才再次声势浩大重出江湖。以恒大、祈福、时代等为代表的低首付楼盘受到了市场极大关注。此次低首付促销风潮一方面得到了政府“默认”通行，一方面也在市场中获得一定程度的认可。而在促销产品上看，不仅有中低价位洋房，且有别墅等产品，打破了原先以中低价位楼盘为主的局面。
目前来看，由于银根放松，低首付重出江湖，似乎造就了“三赢”局面。在开发商来说，促销效果理想，帮助年底回笼资金。从购房者来说，入市门槛降低，可提前实现置业梦想。从银行来说，可以增加业务量，令低迷了整年的业绩出现起色。
年底市场的低首付风潮，截至目前皆是各方欢喜。但今后的道路怎样走？仍是风险重重。
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2008/12/30 23:57:00